回顾一下我的2009
发信人: evitable (可以避免的), 信区: WorkLife
标 题: 回顾一下我的2009
发信站: 水木社区 (Fri Dec 25 11:01:04 2009), 站内
今年7月我拒绝了广发基金管理有限公司,选择进入了保险业，担任公司银行代理部门的渠道经理，负责管理中国银行和中国工商银行两个渠道。任职以来取得了一些成就，也犯了许多错误。
我今年最大的成就是挫了挫中国人寿的锐气，当时中国人寿全力推趸缴产品鸿丰，我认真分析了形势,认为现在正值第四季度，银行的任务已经完成得差不多了，他们心里都有一个小算盘，就是第四季度卖少一点,以免今年业绩太好，明年被压更多任务，而且当时银行的业务重点是拉存款，而趸缴产品会吸掉大量现有存款。于是我果断决策，决定发展期缴业务。因为卖期缴产品是按实收保费(即分几年）计算业绩，例如卖出一款10万元5年期的保险，则今后5年每年都计入10万元业绩，这样业绩就不会增加太多。而且期缴产品在短期内对现有存款冲击不大。我作出决策后马上在银行开展培训，给他们讲解了我们的5年缴10年期产品——人保寿险盛世富贵两全保险(分红型)（A款)，并和他们说了上述道理。结果他们全部接受了我的观点，在银行主推我的产品。而中国人寿虽然投入了大量的人力物力搞营销方案，但是却怎么推都推不动.
我今年通过工作实践领会了银行保险的本质，银行保险的本质是公关，即使是去银行大厅销售，也是为了公关——银行的人看到你那么厉害，能卖那么多，就会帮你卖。银行保险考验的，是与别人建立良好关系的能力，而必须避免与别人冲突。
我明年的目标是:
1，彻底打败所有竞争对手。要实现这个目标，关键在于制定正确的竞争策略，现在主要对手是中国人寿和平安人寿，我明年首先要打宣传战，中国人寿的广告做得太多，还请了体育明星做代言人，羊毛长在羊身上，中国人寿的保险产品是很昂贵和不划算的，例如他们的安享一生保巨灾意外，而其他公司都是保交通意外，而巨灾意外的发生概率比交通意外要小得多，还有他们的重大疾病保险有2年的等待期，而其他的都是180天或者1年。即使不算这些花样，在同样的保费下中国人寿的保险金额也较低。我明年要对这些进行广泛的宣传，是银行和客户明白买什么样的保险才划算。
2，我明年要开始学习了，我要开始利用业余时间进修。
3，找一个男朋友。
